你的位置: 消费导刊 > 消费理论 >

国内男士化妆品的营销策略

来源:消费导刊2017年第8期 作者:刘编辑 时间:2017-07-11 13:30    阅读: 次  选择字号:T|T
国内男士化妆品的营销策略
 
李宁
中国地质大学(北京)人文经管学院
 
摘 要:本文对国内男士化妆品的发展历程、行业特征进行了概述,指出中国男士化妆品市场巨大的潜力,分析男士化妆品行业现有的营销策略,进行营销策略分析。
关键词:男士化妆品 发展现状 线上消费 消费特征 营销策略
 
一、概述
近几年,我国男士化妆品行业发展速度较快,具有极大的发展潜力,对于该行业的竞争者来说这是一个巨大的机遇,了解国内男士化妆品的发展历程,分析近几年的男士化妆品的消费特征,对于自身的品牌发展及市场的占领,具有很高的指导意义。
中国男士化妆品的市场的本土的品牌起步较晚,外资来势汹汹占据强大的市场份额,形成了以欧莱雅和妮维雅为首、其他品牌并存的局面。化妆品电商渠道近年来的疯狂生长,更加迎合了化妆品消费者的消费观念。
根据淘宝发布的男士化妆品消费数据来看,虽然近几年男士护肤消费的意识相比以前有很大改变,但是万金油式的通用型产品仍是他们的首选。男士购买化妆品消费特点可以总结为:①消费量持续增长;②品牌效应强但呈现下降趋势;③关注基础护肤功效;④化妆品价格相对女性化妆品偏低。
 
二、营销策略分析
男士护肤品的市场增长空间不可小视,这个市场将会成为未来化妆品市场中强有力的新势力。企业在进行营销时要是用正确的策略,本文提供的建议如下:
(一)迎合男士消费心理和理念
基于男性的消费心理,商家在进行品牌定位的时候应该做到以下几点:①品牌市场定位、产品消费需求唤醒:中国的男士化妆品市场仍然处于蓝海阶段,所以商家应该促进男士化妆品消费观念的形成,唤醒男性对化妆品的需求②功能需求的满足:男士化妆品商家应该区分产品的类别,避免出现同质化的现象,每种类别的化妆品应该有详细的使用步骤和功效说明,使男性在购买时更加方便具有针对性;③消费情感满足:男性化妆品的使用正在由是功能上的导向转向情感上的导向,男士越来越重视完善自我,塑造自己的完美形象,通过护肤,构建男士由内而外的魅力,商家在宣传的过程中,要注重男士情感方面的满足,把握好这种情感趋向。
(二)网红和明星直播
对于男士化妆品的营销来说,直播无疑也是一个很大机遇。
虽然直播的火热带动了化妆品行业的发展,但是男士化妆品在直播平台上进行营销仍然很少,应该注意三个关键点:①内容是关键:如何在行业都试水的领域抓住大众眼球,对话题策划的要求越来越高。有关、有趣、有用的内容才是真正有质的内容。②网红和自媒体选择要有策略:企业在选择平台和自媒体渠道进行直播营销时,最好从广度和相关度两个角度去考虑。③技术细节不可忽略:直播、短视频都涉及到用户从手机上观看视频,如果出现信号卡顿、黑屏等问题,很容易造成观众吐槽和流失。
(三)拥抱热点
春晚播出期间,董卿同色口红受到大家疯抢等案例。随着中国男性购买化妆品的趋势明显增强,男士化妆品也可以通过热点来进行营销。根据男士的喜好和工作生活性质,男士化妆品结合热点应该从3个方面入手:①游戏与男士护肤品结合:在游戏中加入男士护肤品的直接或者间接广告,通过游戏的火热带动男士对护肤品的关注度、提高品牌效应;②热门体育明星代言促进品牌受众年轻化:例如,国内的体育明星张继科、马龙、傅园慧等在赛场上的不凡表现形成了很大的粉丝群,这对于男士护肤品商家来说是一个很好的契机,广告的目的要有针对性、护肤品的功能和使用详情应该包含其中,可以设计有趣的内容营销使推广效果更加明显;③时尚体育类节目中加入广告元素。
 
三、总结
国内男士化妆品虽然起步晚于欧美,但是今几年发展迅猛,成为化妆品行业 崛起的新势力,男士化妆品市场必将成为新的投资热点。中国逐年增长的男士化妆品需求客观的存在着,各大品牌必将各显其能,争夺这块利益丰厚的蛋糕.
 
 
参考文献:
[1]杨玉喜. 男士化妆品市场的发展[J]. 日用化学品科学,2013,(08):12-17.
[2]张建远,李小泉,李峥. 男士化妆品市场的发展[J]. 日用化学品科学,2012,(07):13-15.
[3] 张梦夏,钱伟.国内化妆品市场的现状及发展趋势[J].产业经济,2015,(02):15-12.
[4]《2014-2019年中国护肤品行业调研及未来发展战略咨询报告》
http://www.chyxx.com/research/201402/229162.html.2014-02
[5]程水英. 从功能驱动到情感满足——男性护肤品消费心理洞察[J]. 广告大观(综合版),2009,(05):72-73.
[6] 《男士护肤品消费心理》http://www.ouquan.cn/myzx/mydt/2015-04-06/3174.html.2015-04-06
[7]《网红直播营销时代来了,品牌该如何抓住机遇》http://socialbeta.com/t/news-live-vedio-marketing-kolstore-201608. 2016-08-23
[8] 《2017美妆消费趋势报告》http://cbndata.com/report/101.2017-02-28